业绩不达标，属于不能胜任工作，按劳动合同法第四十条（二）款规定，经过培训或者调整岗位仍然不能胜任工作的，提前30天书面通知或者额外支付一个月工资可以解除合同，因此解除合同还需要按本单位工作年限每年支付一个月本人工资经济补偿金。因此，保险公司以业务员业绩不达标为由解除劳动关系违法与否，关键在于是否是经过培训或者调整岗位还是不达标，是否提前30天书面通知或者额外支付一个月工资。
1.
手中拥有的潜在客户数量不多. (1)不知道到哪里去开以潜在客户; (2)没有识别出谁是潜在客户; 由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客,只满足于和现有顾客打交道,这是一种自杀的做法.因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去, 这样,业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户,那么4--7年后,推销员手中
2.
抱怨、借口又特别多. 业绩不佳的业务员,常常抱怨,借口又特别多,他们常常把失败的原因归结到客观方
综述：原因尽量写主观原因，不要写客观原因，因为主观是可调控的，客观则改变不了了。措施写具体点的，什么时间在哪里做什么事。
面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁，我一定要有所行动。
首先，我要痛下决心，时刻提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入产品销售工作当中。其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。
再有，我要吸取教训，经验，吃一堑长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的产品业绩。
销售目标未达成的原因分析：
1、产品知识及业务知识还不够全面。
2、对工作还不够认真，对自己要求不够严格，心态容易被周围的环境影响而有所动摇。
3、对时间安排不够合理，至一些工作不能按时完成。
4、对团队认识不够充分，对团队成员要求、期望过高。
5、对销售部整体工作规划的内容制定的不够全面，以至一些细节做的不到位。
6、执行力度不强，工作执行不够彻底。
7、与公司相关部门及领导沟通太少，没做好横向部门的协调工作。
原因尽量写主观原因，不要写客观原因，因为主观是可调控的，客观则改变不了了。措施写具体点的，什么时间在哪里做什么事。
比如说酒店营业额未达到目标，就可以从以下几个方面来分析原因，然后提出改进措施。前台一般影响的因素大致有：入住率、房间清洁率、酒店所处的位置、交通状况、同行间的竞争影响、收银员的因素、接待处的因素、季节性销售的因素、前台的服务等。
未完成业绩指标情况说明
“做好一份工作，首先要爱这份工作”。从事理财工作以来，我从陌生到熟悉，慢慢的喜欢上自己的这项工作。在工作中，我尽力做到认真遵守单位的每一条规章制度，执行每一个工作流程，牢记每一个规范用语，然而这次还是没有完成单位的业绩指标，这个事实令我感到十分沮丧与愧疚。
为此，我认真反思了自己的工作状况，回顾工作过程中的种种细节，想到了一些不足之处与林林总总的小瑕疵，也许就像那句话讲的“细节决定成败”，没有达到业绩指标或许有一些大经济环境的影响，但最主要的还是说明我在一些细节方面仍然有所欠缺。
经过这次深刻的反思，我想出了如下需要改进之处：
第一，在工作中的基础理财客户群较少，对中、高端客户的重视程度不够，对客户信息资料了解不全，比如地址、号码、兴趣爱好等等，缺少对客户的维护。
第二，营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力。
第三，业务流程有待梳理整合，应该优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息。
第四，宣传工作虽然一直在逐步进行，但力度仍然不够。下一步的宣传工作准备多方位全面展开，充分利用报社、移动短信、展板张贴与led横幅等等渠道。
第五，应该多多加强自身的深造。作为基层服务人员，我们直接面对客户，我们的专业技能和知识水平直接关系到客户的满意度，理论知识的学习不仅是任务，更是是一种责任、一种境界。
经过上述反思，我下一步的工作计划已经初出蓝图。不论如何，我相信态度决定一切，只要有效利用工作时间，以高度的责任感和事业心去做事，相信下次的未完成指标名单中一定不会再出现我的名字。
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